高层 IP 怎么做？3 步拆解 + 6 个真实案例，手把手教你从 0 到 1 打造影响力

你有没有发现：现在打开抖音、微博，雷军在工厂拍短视频，董明珠开直播卖空调，周鸿祎追热点聊 AI，连小区楼下的包子铺老板都在朋友圈发做包子的日常 ——人人都在搞 IP，尤其是企业高层，正在成为品牌最好的活广告。（作者：互广营销送东风）

但问题来了：高层 IP 到底该怎么从零开始做？是拍几条西装革履的讲话视频？还是转发几篇行业文章？今天我用 3 个步骤、6 个真实案例，把这件事拆解得比教妈妈用手机还简单，保证你看完就能上手。

第一步：花 3 天想清楚3 个灵魂问题，避开 90% 的坑

问题 1：你想让用户记住你是谁？（人设定位）

错误示范：某卫浴老板拍了 100 条大家好我是 XX 总，今天带你看工厂，播放量始终不过百 —— 因为用户根本记不住工厂打卡机式的人设。

正确做法：找1 个核心标签 + 1 个反差点，让用户 3 秒记住你。

雷军：核心标签科技极客，反差点老家说方言、年会跳热舞，既专业又接地气，抖音粉丝 1800 万。

董明珠：核心标签霸道女总裁，反差点直播带货亲自砍价，打破高高在上的刻板印象，单场直播 GMV 破 10 亿。

实操技巧：拿张纸写下你的 3 个优势（技术专家 / 创业故事 / 行业资历），再写下 3 个不为人知的小爱好（比如喜欢养多肉、会弹吉他），把两者结合就是你的独特人设。

问题 2：用户为什么要关注你？（价值锚点）

记住：用户关注你不是因为你是老板，而是你能提供3 种价值之一：

干货价值：周鸿祎每天在微博解读 AI 安全趋势，比如《GPT-4 可能泄露企业机密？3 个防范技巧》，粉丝靠他的内容避坑，自然愿意关注。

情绪价值：雷军过年发《在黑河零下 30℃放烟花》的视频，配文每一个为梦想坚持的人，都值得一场绚烂烟火，让打工人看完觉得这老板懂我。

资源价值：某家居品牌老总在抖音直播工厂直购会，承诺关注我砍价 10%，用户能直接省钱，自然追着看。

问题 3：你和别人的区别在哪？（差异化定位）

案例：同样是做手机，罗永浩走情怀段子手路线，余承东走技术直男路线，雷军走亲民极客路线 —— 三人互不冲突，各自圈粉。

实操方法：打开抖音，搜索 5 个同行业高层账号，看看他们在讲什么，然后找空白领域：

如果他们都在讲产品，你就讲创业故事；

如果他们都在炫成绩，你就讲踩过的坑；

如果他们都很严肃，你就走幽默路线。

第二步：用爆款内容 3 公式，让你的视频播放量翻 10 倍

公式 1：热点 + 专业= 流量收割机

案例：2023 年特斯拉降价，理想汽车创始人李想在微博发《为什么我们不降价？3 张图讲清楚电动车成本逻辑》，结合热点讲专业知识，单条微博阅读量 300 万，还顺便传递了理想不打价格战的品牌理念。

怎么做：每天花 10 分钟刷抖音热榜，看到和你行业相关的热点（比如行业政策、竞品动态），立刻用你的专业角度解读，比如《新环保法出台，3 个动作帮你降低工厂排污成本》。

公式 2：故事 + 细节= 让人记住的钩子

案例：南海女企商会会长高楚慧，在视频里讲创业故事：为了研发一款不漏胶的保险柜，我们工程师连续 3 个月住在车间，把 2000 张 A4 纸叠成『砖墙』做防水测试 —— 现在这款保险柜出口 100 多个国家。效果：细节让故事更真实，用户记住了她的产品很靠谱，视频一周内后台咨询量暴涨 200%。

技巧：讲 3 类故事最容易火：

创业路上的失败经历（比如被骗钱、被客户拒绝）；

解决问题的具体细节（比如为了找供应商跑断腿、凌晨改方案）；

产品背后的匠心故事（比如一条生产线改了 800 次、为了环保多花 300 万成本）。

公式 3：反差 + 人设= 制造记忆点

案例：360 创始人周鸿祎，明明是网络安全大佬，却经常拍接地气视频：在办公室吃泡面、坐地铁上班、甚至把迈巴赫卖了支持国产新能源汽车。结果：这种大佬反差感让他抖音粉丝半年涨了 500 万，每条视频点赞超 10 万。

实操：偶尔打破人设：比如穿西装拍工厂，突然蹲下来擦地上的油污；开直播时突然被员工喊走处理问题，展现真实的工作状态。

第三步：3 招让粉丝从点赞变成信任，甚至帮你传播

第 1 招：把评论区变成粉丝根据地

案例：雷军每条视频下，都会亲自回复点赞最高的评论，比如有用户说雷总，小米什么时候出扫地机器人？，他回复已经在研发了，下个月带你去看生产线。效果：粉丝觉得老板看到我了，互动率提升 50%，很多人主动转发视频说雷军回复我了！。

怎么做：每天花 10 分钟回复 3 条高赞评论，不用太正式，比如感谢你的建议，我们马上开会讨论你眼光真毒，这正是我们的核心技术。

第 2 招：用小互动积累大信任

案例：某童装品牌老总，每周五在抖音直播童装设计揭秘，让粉丝投票决定下一季的颜色和图案，还抽 10 个粉丝送亲子体验装。结果：粉丝觉得我的意见被重视，复购率提升 30%，还有妈妈主动在朋友圈晒我设计的童装到货了。

低成本玩法：

每周发一条提问视频：比如你买家具最担心什么问题？评论区告诉我；

每月搞一次粉丝专属福利：比如关注满 1000 粉，抽 3 个人送你的签名书或定制礼品。

第 3 招：借公益 + 价值观提升好感度

案例：奈美兔创始人发起每卖出一个玩偶，捐 1 元给乡村儿童美术教室的活动，还拍视频记录去乡村小学送画具的过程。效果：用户觉得买这个玩偶能做善事，销量翻倍，还吸引了 30 多家媒体报道，相当于免费打了广告。

怎么做：结合你的行业做小事，比如：

餐饮老板：每月请环卫工人吃一顿饭，拍视频记录；

建材老板：给老旧小区免费换门窗，拍改造前后对比视频。

避坑指南：这 3 件事千万别做，否则人设崩塌

别装全能大佬：承认自己不懂的领域，比如这个问题我得问问工程师，下周给你答案，反而显得真实。

别频繁卖货：80% 的内容讲价值（干货 / 故事 / 互动），20% 悄悄带产品，比如讲完工厂故事后说我们的产品就是这么做出来的，需要的朋友私信我。

别忽视负面评论：遇到差评，比如你这产品太贵了，可以回复感谢你的反馈，我们正在优化供应链，未来会推出性价比更高的版本。

最后：高层 IP 的核心秘密 ——用你的故事，卖你的相信

你发现没有：雷军卖的不是手机，是让每个人享受科技乐趣的梦想；董明珠卖的不是空调，是中国制造一定能行的底气；周鸿祎卖的不是软件，是守护网络安全的责任感。

高层 IP 的本质，是把你对行业的热爱、对产品的坚持、对用户的诚意，变成一个个能打动人心的故事。不用怕镜头，不用怕说错话，只要你真诚地分享，用户就会愿意跟着你、信任你、甚至帮你传播。

现在就打开手机，拍一条今天我在工厂遇到了什么问题，怎么解决的短视频，迈出第一步 —— 影响力，从你愿意展示自己的那一刻开始。