从《野人》爆火，看企业如何把营销玩出 “野性”
2025 年夏天，一首《野人》像一阵野火烧遍全网。先是谭维维与刘宇宁在舞台上用机械臂和岩浆特效 “炸场子”，接着十八父子用奶声怒音翻唱萌化全网，连鸿星尔克的直播间都突然 “野性” 起来 —— 主播穿着工装裤在泥地里蹦跶，背景音循环着 “躲在山里看烟火”。这首歌的爆火，看似偶然，实则藏着一套能让企业 “抄作业” 的营销逻辑。咱不聊虚的，就用接地气的故事和实操技巧，拆解普通人都能看懂的营销密码。
一、先学会 “偷情绪”：把用户的心里话唱成你的文案
《野人》最厉害的地方，是戳中了打工人的 “隐性痛点”。那句 “没有选择进入村落，所以山里是我唯一的落脚处”，表面唱的是山野，实际唱的是每个被 KPI 困住的灵魂 —— 想逃离 996，却又不得不留在城市 “搬砖” 的矛盾心理。说白了，好的营销就是当用户的 “嘴替”。
企业怎么学？
蹲在用户堆里听 “牢骚”：瑞幸咖啡就是高手。他们发现年轻人每天靠 “早八咖啡续命”，干脆把门店开成 “打工人充电站”，文案直接写 “周一美式，一周没事”，把咖啡变成情绪解药。就像《野人》用 “烟火” 隐喻世俗压力，瑞幸用 “美式” 绑定周一焦虑，用户一看就觉得 “这牌子懂我”。
把抽象情绪变成具体画面：十八父子翻唱时，小娃娃奶声奶气吼 “不再借世人的手，替我开脱”，这种 “萌娃硬核” 的反差，让 “反抗” 变得更真实可爱。企业可以学蜜雪冰城，把 “性价比” 写成 “你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，用顺口溜把低价优势变成能传唱的故事。
二、玩反差：越是 “不搭”，越能让人记住
《野人》原版是民谣，改编成重金属摇滚，谭维维的 “彝族呼麦” 撞上刘宇宁的戏腔怒音，连舞台都搞成 “机械臂 + 原始森林” 的混搭。这种 “反常规操作” 反而成了记忆点 ——用户记不住中规中矩的东西，但会对 “奇怪的组合” 印象深刻。
企业怎么玩？
人设反差：让品牌 “人设崩塌”：白象方便面之前总被看作 “朴实老牌”，结果突然在直播间搞起 “土味蹦迪”，主播踩着缝纫机唱 rap 卖泡面，直接让年轻人惊呼 “原来你是这样的白象”。就像十八父子用童声唱摇滚，品牌偶尔 “不按套路出牌”，反而能打破刻板印象。
场景反差：把产品塞进 “不该出现的地方”：喜茶曾在菜市场开快闪店，用不锈钢盆装奶茶，在菜贩子的吆喝声里卖 “芝士桃桃”。这种 “精致奶茶 + 烟火气菜市场” 的反差，让年轻人觉得 “喝奶茶也能很接地气”，话题度直接拉满。
三、把内容切成 “小块”：让用户随手就能 “转发”
《野人》爆火的关键，是短视频平台上的 “碎片化传播”。有人剪谭维维的高音瞬间当手机铃声，有人用十八父子的童声做解压视频 BGM，连广场舞阿姨都把副歌编成了健身操。现代人注意力只有 8 秒，能被随手转发的内容，一定是 “小而猛” 的。
企业怎么做？
给内容装 “钩子”：3 秒抓住眼球：认养一头牛的短视频就很聪明，开头永远是 “小牛犊蹭饲养员” 的萌宠画面，3 秒内让用户停下滑动。就像《野人》的副歌 “躲在山里看烟火”，前 3 秒的鼓点和吼叫声，瞬间激活听觉神经，让人忍不住听完。
设计 “低门槛参与” 的玩法：瑞幸的 “线条小狗” 联名活动，用户只要上传自拍，就能生成 “小狗头像”，朋友圈瞬间被 “小狗文学” 刷屏。企业可以学这种 “傻瓜式互动”，比如设计 “一句话改编歌词”“用产品拍表情包”，让用户不用动脑就能参与传播。
四、让用户当 “主角”：最好的营销是 “用户帮你营销”
《野人》爆火后，网友自发搞出 “野人变装挑战”—— 城市白领对着镜头怒吼，下一秒切换成穿冲锋衣在山野奔跑的画面。鸿星尔克更绝，直接把直播间搬到泥地，让用户看到 “品牌真的在践行野性自由”。当用户觉得 “这事儿和我有关”，就会主动当 “自来水”。
企业怎么调动用户？
给用户一个 “身份标签”：元气森林推出 “无糖主义” 时，让用户自称 “戒糖人”，晒出 “喝元气森林的日常”。就像《野人》被贴上 “打工人战歌” 标签，用户转发时等于在说 “我就是那个渴望自由的人”，传播就成了自我表达的一部分。
让用户 “有便宜可占”：霸王茶姬的 “春日樱花杯” 活动，用户买奶茶就能领贴纸，集齐一套能兑换周边。这种 “小奖励” 让用户愿意拍照发社交平台，顺便帮品牌打广告。本质上和十八父子翻唱引发模仿热潮一样，都是给用户 “参与的甜头”。
五、节奏比努力重要：像追剧一样做营销
《野人》的传播不是 “一炮而红”，而是分阶段升温：先是综艺舞台炸场（制造话题），接着翻唱版本萌化全网（扩大圈层），最后品牌联动搞事情（延长热度）。好的营销像追剧，得有 “预告片 - 正片 - 番外” 的节奏感。
企业怎么铺节奏？
预热期：留钩子，别把话说满：茅台和瑞幸联名时，先在朋友圈发 “美酒加咖啡，能喝又能醉” 的模糊文案，引发猜测；第二天才公布 “酱香拿铁”，瞬间引爆全网。就像《野人》先放舞台彩排花絮，吊足胃口再播正片。
爆发期：集中火力砸 “爆点”：蜂花去年 “79 元事件” 后，连夜开播 “国货抱团” 直播，把货架堆满白象、汇源等老牌，当天观看量破亿。这和谭维维、刘宇宁用百万舞台特效 “炸场子” 一个道理，爆发期就得让用户 “眼前一震”。
长尾期：留口子，让用户自己玩：《野人》爆火后，网易云音乐上线 “野人歌词生成器”，用户输入自己的烦恼，就能生成专属 “野性文案”。企业可以学这种 “开放式结局”，比如设置 UGC 话题页，让用户持续产出内容，热度自然能拉长。
最后说句大实话：营销不是 “耍花招”，而是 “走心”
《野人》之所以能火，归根到底是让人感受到了 “真实”—— 谭维维采风彝族文化的真诚，十八父子合唱时的笨拙可爱，鸿星尔克直播间的泥地烟火气。企业营销也一样，与其琢磨怎么 “套路用户”，不如想想怎么让用户觉得 “这品牌像个朋友”。
比如去年白象直播间，主播一边煮面一边聊自己的打工经历，没有精致的滤镜，反而让用户觉得 “实在”；再比如花西子的 “雕花口红”，把东方美学做成看得见的细节，而不是靠口号喊出来。真正能打动人的，永远是那些藏在细节里的 “人性温度”。
所以总结一下，企业营销的 “野路子” 其实就三步：
蹲下来，听用户的心里话；
跳出来，做别人没做过的事；
退回去，让用户自己当主角。
下次再做营销方案时，不妨想想《野人》里那句 “不再借世人的手，替我开脱”—— 让用户觉得，你的品牌是在帮他们 “发声”，而不是硬塞广告。这，才是最野的营销技巧。
互动话题：你觉得哪个品牌的营销曾让你觉得 “懂我”？评论区聊聊，说不定下一篇就写它！
作者：送东风，互广营销主理人