送东风：做品牌 = 定价格 + 传价值 + 贴标签 + 秀实力 + 给体验

送东风：做品牌 = 定价格 + 贴标签 + 秀实力 + 给体验 + 传价值：解码品牌破圈的真正底层逻辑。有人说做品牌 = 定价格 + 贴标签 + 秀实力，其实是远远不够的，没有后两个，品牌即便火，也只能火一时，想火得时间长，后两个却一不可。

走进商场，你有没有发现这样的现象？一杯星巴克售价 30 元，而蜜雪冰城的饮品 10 元就能拿下；苹果手机发布会总能引发全球关注，而一些小众品牌却鲜为人知。这背后，藏着品牌成功的黄金公式：做品牌 = 定价格 + 贴标签 + 秀实力 + 给体验 + 传价值。掌握这个公式，即使是小品牌也能逆袭，让我们用真实案例拆解其中的奥秘。

一、定价格：给品牌贴上 “价值标尺”

价格不是数字游戏，而是品牌价值的可视化表达。2012 年小米手机横空出世，以 1999 元的定价打破智能手机市场格局。当时苹果、三星动辄四五千元的高价，而小米精准定位 “高性能、高性价比”，用价格锚点让消费者惊呼 “原来好手机不用贵上天”。这一定价策略不仅吸引了大量学生和年轻白领，更让 “为发烧而生” 的品牌形象深入人心。

反观星巴克，一杯咖啡的成本可能不足 5 元，却能卖到 30 元以上，因为它卖的不仅是咖啡，更是 “第三空间” 的社交价值。通过高定价，星巴克成功将自己与街头奶茶店区分开来，让消费者愿意为舒适的环境、优质的服务和品牌带来的身份认同感买单。

定价的核心在于：你的价格，就是消费者心中品牌的 “身份牌”。

二、贴标签：用一句话让消费者记住你

一个好标签，能让品牌在消费者脑海中 “一键存档”。提到可口可乐，你会想到 “快乐肥宅水”；说起王老吉，“怕上火喝王老吉” 的标签自动浮现。这些简洁有力的标签，像钩子一样勾住消费者的需求。

完美日记崛起的秘诀之一，就是精准的标签策略。它将自己定位为 “平价彩妆实验室”，直击年轻女性追求时尚、性价比的心理。通过小红书、抖音等平台，用 “学生党必备”“百元内大牌平替” 等标签疯狂种草，迅速占领年轻人的梳妆台。

记住，标签不是自嗨的口号，而是要精准戳中消费者的痛点或欲望，让他们一眼记住、一念倾心。

三、秀实力：用证据让消费者放下戒心

消费者不会轻易相信广告里的 “王婆卖瓜”，但会被实打实的证据征服。戴森吹风机凭什么卖 3000 元？它用 “11 万转 / 分钟的数码马达”“专利气流倍增技术” 等硬核数据证明实力，甚至在发布会上直接用实验对比普通吹风机，让消费者亲眼见证 “贵得有道理”。

华为手机的 “拍照天花板” 标签也不是空穴来风。每次发布新机，都会公布与徕卡合作的镜头参数，展示 DXOMARK 评测的高分成绩，还邀请摄影师用手机拍摄大片进行宣传。这些实实在在的证据，让消费者对华为手机的拍照实力深信不疑。

秀实力的关键是：把品牌优势变成消费者看得懂、信得过的 “铁证”。

四、给体验：让消费者从 “买家” 变成 “粉丝”

在海底捞，你能体验到什么？不仅是一顿火锅，还有美甲、擦鞋、生日惊喜等超预期服务。这种 “宠粉式” 体验，让消费者甘愿排队两小时，还自发在社交平台分享 “被服务到不好意思” 的经历。海底捞用极致体验，把吃饭变成了一场 “快乐之旅”，也让品牌收获了一大批忠实粉丝。

盒马鲜生则用 “30 分钟送达” 的即时配送服务，重新定义了生鲜购物体验。消费者在 APP 下单后，看着骑手实时位置的跳动，感受新鲜食材快速到家的便捷。这种体验上的创新，让盒马在竞争激烈的生鲜市场脱颖而出。

记住，好的体验能让消费者从 “理性选择” 变成 “感性依赖”，甚至主动为品牌代言。

五、传价值：让品牌住进消费者的心里

品牌的终极竞争，是价值观的竞争。巴宝莉曾因过度依赖打折促销，导致品牌价值受损。后来，它发起 “风衣工厂” 可持续发展计划，公开生产过程，使用环保材料，传递 “时尚与环保并存” 的价值观。这一转变不仅挽回了品牌形象，还吸引了大批年轻消费者，他们愿意为 “有责任感的时尚” 买单。

蚂蚁森林更是价值观营销的典范。它将 “绿色环保” 与用户行为结合，用户每减少一次碳排放，就能在虚拟世界种下一棵树。这种 “人人都能参与环保” 的价值传递，让蚂蚁森林拥有数亿用户，也让支付宝从支付工具变成了 “有温度的品牌”。

当品牌传递的价值观与消费者内心的信仰产生共鸣，就能建立起超越产品本身的情感连接。

品牌不是一夜成名，而是步步为营

从定价到传递价值，品牌打造的每一步都环环相扣。小米用价格打开市场，用 “高性价比” 标签站稳脚跟，靠技术实力持续升级，以流畅的系统体验留住用户，最终传递 “让科技普惠大众” 的品牌价值。这五个环节就像搭建金字塔，缺一不可。

无论你是初创品牌还是成熟企业，只要掌握这个公式，从消费者能感知的细节入手，小到一张价签、一句口号，大到一次服务升级、一场价值观营销，都能让品牌在消费者心中扎根生长。现在，不妨对照这个公式，重新审视你的品牌，开启破圈之旅吧！

作者：送东风，互广营销创始人，IAWCMS著作人，一个在数字营销领域深耕近20年的老炮。