营销本质

营销的本质就像 “牵线搭桥”——一边是别人想要的东西，一边是你能提供的东西，你想办法让两边连上，让别人心甘情愿给你钱。

打个比方：

你家楼下有个卖包子的大叔，每天很多人排队。他是怎么 “营销” 的？

先知道大家需要什么（发现需求）：

上班族早上赶时间，想吃快、热乎、便宜的早餐；

老人喜欢松软、清淡的口味。

让大家知道你能满足需求（告诉别人你有啥用）：

大叔在摊位前挂个牌子：“5 分钟出餐！素包子不油不腻，肉包子现蒸多汁”

意思是：“赶时间的人选我，想吃健康的人选我，挑食的也能选我！”

让大家愿意买你的东西（打消顾虑，促成掏钱）：

看到有人犹豫，大叔主动说：“先尝后买！不好吃不要钱！”

有人觉得贵，他就说：“买 5 个送 1 个，算下来一个才 1 块钱！”

结果：大家觉得划算、放心，纷纷掏钱买包子，大叔赚钱了。

核心就三件事：

找需求：

别人缺什么、怕什么、想要什么？

比如：怕晒黑（需求）→ 你卖防晒霜；
懒得洗碗（需求）→ 你卖洗碗机；
想变美（需求）→ 你卖化妆品。

秀价值：

你的东西能帮别人解决什么问题？带来什么好处？

别说 “我的防晒霜很贵”，要说 “涂了它，海边暴晒 2 小时都不黑”；

别说 “我的洗碗机很先进”，要说 “放进去不用管，碗比手洗还干净”。

赢信任：

别人凭什么相信你说的是真的？

办法：

给证据：“防晒霜有检测报告，防晒指数 SPF50+”；

给体验：“洗碗机可以免费试用 3 天，不满意包退”；

借口碑：“你看，楼上王阿姨天天用我的化妆品，皮肤越来越好”。

为什么有人卖不动东西？

举个反例：

小明摆地摊卖 “万能清洁剂”，见人就喊：“这东西可厉害了！啥都能擦！”

问题出在哪？

没找对需求：路过的人可能不需要 “万能清洁剂”，但需要 “擦玻璃不留痕的清洁剂”（更具体的需求）；

没秀价值：没说 “擦油烟机的油垢一喷就掉”“擦镜子不留水印”（具体有啥用）；

没赢信任：没让人试擦一下，也没说 “卖了 10 年，老顾客都回购”（凭啥信你）。

总之，营销的本质就是：用眼睛发现别人的麻烦或愿望，用嘴巴告诉他们你能解决，用行动让他们相信你，最后把他们的钱变成你的东西。

不管是卖包子、卖电器还是卖服务，核心都是这一套 ——盯着需求，亮出好处，搞定信任。