露脸・利他・重复・转化：创始人IP打创用这四个动作就够啦

当越来越多创始人一头扎进IP赛道，却陷入“粉丝涨了一堆，订单没签几单”“广告投了不少，客户转化寥寥”的困境时，我们才醒悟：创始人IP的终极目标，从来不是做网红，而是把“创始人”这个身份，变成企业最硬核的信任资产，最终为营收增长服务。

很多人把IP打造想得太复杂，要么沉迷人设包装，要么执着追热点蹭流量，却忽略了最质朴的底层逻辑。一套能落地、能变现的创始人IP打法，只需要四个动作：露脸、利他、重复、转化。

我是做互联网广告的送东风，我们的定位是中小企业的“营收增长合伙人”——我们为企业提供的服务看起来很多，但核心就只有一个，全链路帮客户降低广告成本，收获更多精准客户。不管是我们的营销战略咨询服务，还是广告投流代运营，或是智能营销工具，都只是我们落地服务的抓手。这些年，我见过太多创始人踩坑：有的埋头做业务从不露脸，客户只知公司不知人；有的天天发内容却全是自嗨，用户看了没收获；有的投广告盲目跟风，烧了几十万却连获客成本都算不清。今天，我就结合自己的实操经验，拆解这四个动作的关键避坑点和落地方法论，给所有想做IP的创始人一个可复制的路径。

一、露脸：别做“高高在上的老板”，要做“懂企业痛点的增长合伙人”

露脸的本质，是建立“人与人之间的信任链接”——在商业世界里，用户永远更愿意为“靠谱的人”买单，而不是为冰冷的公司logo付费。

但很多创始人露脸，从第一步就错了：要么端着老板架子，西装革履在办公室讲“长期主义”“品牌愿景”；要么沉迷炫技，张口闭口都是“ROI”“CPC”“人群画像”这类专业术语。结果就是，用户刷到你的视频或文章，划走的速度比点赞还快。

创始人露脸的核心原则：人设要和用户“同频共振”

- 如果你是做To B业务的（比如我做的互联网广告），别讲“我们的大数据分析系统有多智能”“我们的优化算法有多先进”，要讲“帮一家金融企业把获客成本从200元降到120元”“让一家初创公司的广告投放ROI提升3倍，半年内实现盈利”——你的用户是企业负责人，他们关心的是“能不能帮我省钱、赚钱”，不是你的技术有多牛。

- 如果你是做To C业务的，别讲“我们的产品工艺有多好”“我们的供应链有多完善”，要讲“是不是一到换季就皮肤干痒？这款面霜涂完水润一整天，敏感肌也能放心用”“加班到深夜饿到慌？这个速食面5分钟泡好，非油炸吃着没负担”——你的用户是普通消费者，他们关心的是“这个产品能不能解决我的小麻烦”，不是你的生产流程有多规范。

我自己露脸时，从来不在直播间里空谈理论。我更喜欢拿着投放数据报表在镜头前的创始人们说：“你看，这家做五金的企业，之前投百度广告每月烧5万，转化不到10个客户；我们帮他调整了关键词策略，做了AB测试，现在每月只花3万，转化却涨到了30个。今天我就教你，怎么用同样的方法，优化你的广告投放。”

真实的场景、接地气的话术、看得见的结果，比任何华丽的包装都管用。露脸不是为了展示自己的身份，而是为了让用户觉得：“这个人懂我，他能帮我解决广告烧钱不转化的痛点”。

二、利他：别给“自嗨式干货”，要给“能直接落地的增长方案”

利他，是创始人IP的价值锚点——用户为什么关注你？不是因为你是老板，而是因为你能给他提供实实在在的价值。

但很多创始人对“利他”的理解，陷入了两个致命误区：一是“给空泛的理论”，比如“做广告要精准定位”“做IP要坚持长期主义”；二是“无底线免费”，把核心的投放策略、优化技巧全教给用户，结果用户学会了，却转头找更便宜的服务商。

创始人利他的三层境界，层层递进，步步为营

1.  信息层：给“能直接上手的小技巧”

    别讲大道理，要讲“一步一步能照着做”的具体方法。

    比如我做互联网广告，不会免费教“数字广告的底层逻辑”，而是教“3步筛选高性价比的广告投放渠道”“写一条高转化广告文案的黄金公式”“如何用免费工具分析竞品的投放策略”——这些技巧，用户看完就能上手，而且能立刻看到效果，比如用公式改了一条广告文案，点击率涨了20%。

    对其他行业的创始人来说，卖祛湿茶的可以教“3个判断自己湿气重的小方法：看舌苔、看大便、看精神状态”；做母婴用品的可以教“宝宝红屁屁不用慌，这2个护理步骤比涂药膏还管用”；卖家居好物的可以教“厨房油污难清理？用白醋+小苏打，5分钟擦得亮晶晶”。

    小技巧的好处是：门槛低、见效快，能快速让用户尝到甜头，建立初步信任。

2.  启发层：戳“用户最痛的那个核心点”

    当用户觉得你的小技巧有用时，你要进一步戳中他的深层痛点，让他意识到“自己的问题，需要专业的解决方案”。

    比如我会说：“很多创始人投广告，只盯着‘曝光量’，却从来不看‘转化成本’——你花了10万投广告，带来了2万点击，却只转化了50个客户，不是钱没花够，是投放策略错了；你每天花2小时调整广告出价，却不知道AB测试的核心逻辑，不是你不够努力，是你缺了一套科学的优化方法。”

    对其他行业的创始人来说，卖祛湿茶的可以说：“你是不是试过喝红豆薏米水，湿气却没改善？不是方法不对，是你没分清自己是‘寒湿’还是‘湿热’，盲目调理只会白费功夫”；做护肤品的可以说：“你是不是囤了一堆护肤品，皮肤却越来越差？不是产品不好，是你没找对自己的肤质，用错了护肤顺序”；卖减肥产品的可以说：“你是不是节食减肥，瘦了5斤又反弹10斤？不是你意志力不够，是你没搞懂‘热量缺口’的正确打开方式”。

    戳中痛点的好处是：让用户觉得“你懂我”，从“觉得你有用”变成“觉得你懂我”，信任度会大大提升。

3.  共鸣层：讲“创始人的共同困境与破局经验”

    创始人之间，最容易产生共鸣的，是“创业的不容易”和“踩过的坑”。

    我会分享：“我刚做互联网广告时，为了谈下第一个客户，熬了3个通宵做投放方案，结果客户说‘太贵了’；我曾经帮一家客户投广告，因为没做好AB测试，导致半个月的预算全浪费了——正是这些踩过的坑，让我们总结出了一套‘低浪费’的投放方法论《有余》。”

    对其他行业的创始人来说，你可以分享“创业初期，为了谈下第一个订单，跑了10趟客户公司”“疫情期间，公司差点倒闭，靠调整广告投放策略，找到了新的客户渠道”。

    共鸣的好处是：让用户把你当成“同行者”，而不是“卖服务的人”——当信任达到这个层面，用户找你合作，就是水到渠成的事。

最重要的边界：利他不是“无私奉献”，而是“价值交换”

你要明确：免费内容解决“单点小痛点”，付费服务解决“系统大问题”。

比如我免费教“如何做广告文案的AB测试”，但“全渠道广告投放的战略制定、持续优化、数据监测”，需要我们的专业团队来落地；我免费教“如何分析竞品投放策略”，但“定制化的竞品突围方案”，需要结合企业的实际情况来做。

简单说：免费给“鱼”，付费给“渔网+捕鱼的方法”——别做免费的“老师”，要做“提供系统解决方案的增长合伙人”。

三、重复：别做“无增量的机械复制”，要做“绑定案例的持续迭代”

重复，是对抗遗忘的唯一武器——人的记忆是有限的，你只有不断重复，才能让用户记住你，记住你的核心价值。

但很多创始人的重复，是“换汤不换药”：今天讲“广告投放技巧”，明天讲“广告投放技巧”，后天还是讲“广告投放技巧”，内容没有任何新东西，用户看了两次就腻了。

创始人重复的核心逻辑：核心主张不变，案例和场景持续更新

1.  重复你的“核心主张”

    核心主张，是你的IP“标签”，是用户记住你的关键。

    我的核心主张是：“做互联网广告，帮企业降本增效，当客户的营收增长合伙人”——我每次发内容，都会围绕这个主张展开。

    对其他行业的创始人来说，你的核心主张可以是“做祛湿茶，帮大家告别湿气困扰”“做母婴用品，给宝宝最安全的呵护”。

2.  用“新案例”支撑你的核心主张

    重复核心主张的同时，一定要带新的客户案例——案例是最有说服力的“证据”。

    比如我会说：“帮企业降本增效，当营收增长合伙人——这是我们服务的第89家企业，做服装的，之前投抖音广告ROI只有1:1.5，我们帮他调整了人群定向和投放时段，现在ROI涨到了1:4”“这是我们服务的第90家企业，做本地家政的，之前只做线下推广，我们帮他做了朋友圈广告投放，每月新增客户50个，获客成本比线下低了60%”。

    对其他行业的创始人来说，卖祛湿茶的可以说：“帮大家告别湿气困扰——这位粉丝喝了我们的祛湿茶2周，反馈说舌苔不厚了，大便也成型了”；做护肤品的可以说：“给敏感肌最贴心的呵护——这位宝妈用了我们的面霜，换季泛红的脸终于平复了”。

    新案例的好处是：不断强化用户的信任，让用户觉得“你的主张不是空话，是真的能帮人解决问题”。

3.  重复你的“视觉符号”，让用户一眼认出你

    视觉符号，是你的IP“记忆点”。

    比如我每次露脸，都会拿着一份广告投放数据报表，背景要么是客户的办公室，要么是我们的办公室，结尾都会说一句口头禅：“做广告，别盲目烧钱，要找对方法——我是你的营收增长合伙人送东风”。

    对其他行业的创始人来说，你可以固定一个开场手势，比如每次开头都比一个“加油”的手势；可以固定一个拍摄场景，比如每次都在自己的产品展厅里拍；可以固定一套穿搭，比如每次都穿同一款定制工装。

    视觉符号的好处是：降低用户的认知成本，让用户“一眼认出你，永远记住你”。

四、转化：别做“硬邦邦的广告”，要做“润物细无声的价值植入”

露脸让人看见你，利他让人需要你，重复让人记住你——但这三步，最终都要指向一个目标：转化。

很多创始人做IP，最大的误区就是“不敢转化”——要么怕得罪用户，要么觉得“做IP就是做品牌，不能谈钱”。结果就是，粉丝涨了几万，服务却卖了几百块，白白浪费了自己的信任资产。

创始人IP转化的核心：把“广告”变成“解决方案”

转化不是“硬邦邦地推销”，而是“告诉用户：我能帮你解决问题”。转化的关键，是“价值匹配”——你要让用户觉得：“我找你合作，不是因为你是网红，而是因为你的服务能帮我赚钱”。

比如我讲完“广告投放AB测试的3个核心技巧”后，会说：“刚才讲的这些技巧，靠创始人自己摸索，至少要试错1个月，还可能浪费几万块预算；我们团队帮客户落地时，能结合智能营销工具，3天内就能找到最优的投放组合，帮你省下试错成本。今天我给关注我的粉丝，开放3个免费的广告投放诊断名额——你把你的投放数据发给我，我帮你找出3个可以立刻优化的点，想要的评论区扣‘诊断’。”

再比如卖祛湿茶的创始人，讲完“3个判断湿气重的小方法”后，可以说：“如果你对照下来发现自己湿气重，又分不清寒湿还是湿热，可以试试我们的祛湿茶——分体质定制配方，喝1周就能感受到变化，今天粉丝专属买2送1”；做护肤品的创始人，讲完“敏感肌护肤步骤”后，可以说：“这套步骤搭配我们的修护面霜，效果会翻倍，现在下单送同款小样，不好用直接退”。

对比那些“我的服务很好，大家快来买”的硬广，这种转化方式，既不引起用户反感，又能精准筛选出有需求的客户——因为只有真正有痛点的用户，才会主动评论、下单。

写在最后

创始人IP，不是一场“表演秀”，而是一次“信任资产的积累”。

露脸，是让用户看见“真实的你”；利他，是让用户觉得“你有用”；重复，是让用户记住“你的价值”；转化，是让用户相信“你能帮他解决问题”。

这四个动作，环环相扣，缺一不可。

我做互联网广告，靠的就是这套打法——从一开始没人关注，到现在每天都有客户主动找我合作，靠的不是运气，而是“露脸、利他、重复、转化”的持续深耕。我们从不标榜自己是“最牛的广告公司”，只坚持做企业的“营收增长合伙人”——帮客户把每一分广告费，都花在刀刃上。

对所有创始人来说，做IP不用等“准备好”，也不用怕“做得不完美”。你只需要记住：最好的IP，就是“真实的你”；最好的转化，就是“价值的交换”。

毕竟，用户愿意为你买单，从来不是因为你“红”，而是因为你“值得”。

如果你能看到这里，说明你是个真想做成功创始人IP的创始人，如果您不知道怎么开始，您可以私信我，我帮你根据贵公司所处的行业及目标客户整理一份创始人的IP内容选题清单，让你直接拿来用？